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Les propositions de référencement sont aujourd’hui diverses et variées, certains vont même jusqu’à vous garantir le référencement de votre futur site (qu’ils vous proposent de réaliser) sans même connaitre votre activité, vos clients, vos attentes. Inutile de vous dire que le sérieux de telles propositions est à mettre en doute, comment peut-on même vous parler de coûts sans avoir pris soin de comprendre vos attentes et d’observer vos concurrents ? Derrière ces propositions se cachent deux possibilités, soit elles sont malhonnêtes, soit elles s’appuient sur la mise en œuvre d’un outil merveilleux, unique, qui n’a pas son équivalent…
Las, tout outil, aussi merveilleux soit-il doit s’accompagner d’un savoir-faire, de l’expérience de l’humain.
Loin de moi de nier la puissance de certains outils, que ce soit pour les recherches de mots-clés, le « links-building » etc…
Grâce à eux vous pourrez recueillir des fichiers, tables, bases de données, des statistiques sur un nombre incalculable de sites ou de sociétés. Mais votre personnalité, votre expérience, votre capacité à analyser les différentes situation sera in fine le meilleur outil du monde.

Prenons quelques exemples.

Les mots clés

Les outils de génération de mots-clés sont des outils fantastiques pour imaginer quelles expressions vous allez devoir utiliser pour rédiger le contenu de votre site. Ils nous fournissent une idée de ce que sont les recherches les plus employées et leur volume.
Mais sans intervention humaine vous allez être vite submergé par le nombre de mots ou expressions à traiter. Il va falloir vérifier la pertinence de chacun de ces mots, fixer les priorités afin de déterminer quelle expression travailler de suite plutôt qu’une autre. Vous pourrez ainsi concentrer votre énergie en priorité sur les quelques mots-clés susceptible de vous amener du trafic et surtout des conversions.
Par exemple ce n’est pas parce qu’une expression est la plus demandée qu’elle est la plus pertinente. Il faut prendre en compte la concurrence, et les spécificités de votre entreprise :
• C'est une chose d’être bien positionnés pour un produit que vous vendez, mais si celui-ci ne représente qu’une partie minime de vos ventes, faut-il s’en occuper en priorité?
• Si vous êtes en première page pour une requête mais qu’elle ne génère que très peu de trafic, faut-il s’en satisfaire ?
• Si pour une expression donnée vous générez un gros trafic, mais que le taux de rebond est très élevé, c’est soit que vous ne pointez par sur la bonne page, ou bien que vous avez besoin d’optimiser votre architecture de conversion.
Les outils de génération de mots-clés vous fournissent beaucoup de chiffres, mais la recherche ne peut s’arrêter à ce point. Il faut l’intervention humaine afin d’interpréter ces chiffres et de les mettre en adéquation avec la stratégie choisie

Outils de prospection 

J’adore les outils de prospection qui génèrent des listes de contacts possibles en fonction des paramètres spécifiques. Ils peuvent créer des listes organisées, des données intéressantes que des recherches ordinaires ne donneraient pas. Le fait est qu’une fois encore l’intervention humaine s’avère nécessaire afin de scruter et analyser les données fournies par ces outils.
Ce n’est pas parce qu’un site n’a qu’une centaine de liens qui pointent sur lui qu’il faudra l’éliminer. Si c’est un site dynamique, et qu’il fait autorité dans son domaine il serait dommage de l’éliminer. Inversement, un site avec 1000 backlinks peut sembler au prime abord fort intéressant. Mais si son contenu est lénifiant ou si tous les backlinks proviennent de la sous-page d'un autre site, alors il n’est pas aussi intéressant qu’il en a l’air.. Vous gagnerez du temps en générant la liste, mais si vous voulez vraiment être efficace, vous avez encore à visiter le site.
Cela signifie qu’il est nécessaire qu’une personne lise le contenu, recherche le nom du propriétaire du site et essaye de déterminer qui est cette personne et ce qui la motive.
• Quel intérêt portez vous à ce propriétaire de site et pour quelles raisons?
• Quelle valeur ajoutée apporte la personne?
• Quel est le meilleur moyen d'accéder à ce web master? Vous avez besoin de tous ces renseignements et bien d’autres encore. Les gens se connectent sur la base d’ intérêts communs, et partagent leurs expériences. Vous ne pouvez pas communiquer avec une personne en vous fondant uniquement sur une URL, un nombre de backlink, et une balise de titre. Un ordinateur ne peut pas construire une relation avec quelqu'un par l'envoi d’un e-mail identiques à 100 adresses différentes. C’est impossible. Mais les êtres humains peuvent, en visitant des sites, essayer de comprendre la personnalité qui est derrière. Cette intuition personnelle est essentielle pour faire une liste de prospection. Quelle qu’en soit la taille ou le niveau de détail ceci est indispensable.

Outils d'analyse de Backlinks 

Les outils d’analyse de Backlinks sont indispensables. Être capable de voir l'ensemble de vos propres backlinks ou ceux d'un concurrent est absolument indispensable dans la construction de lien. Nous avons besoin de cette information pour définir nos stratégies futures . Encore une fois, juste savoir d’où proviennent les liens ou les ancres qu'ils utilisent ne suffit pas. Il est indispensable que quelqu'un soit capable de traduire les mots et les chiffres en actions.
Tout comme avec les outils de prospection, on ne sait jamais si les backlinks des autres sont fondés sur le mérite ou s’ils sont artificiellement gonflés tant que l’on n’y a pas regardé de près.
Il n'est pas toujours très pertinent d’écrire dans un rapport : «le concurrent X a 30.000 liens de retour, nous avons donc besoin 30.000 liens au moins pour les dépasser." Ce n'est pas toujours aussi simple que cela. La manière d’acquérir ces backlinks, leur emplacement et la valeur du site, sont importants afin de déterminer votre propre plan d'attaque.
Peut-être que le plus important pour acquérir des backlinks est de déterminer pourquoi les liens ont été donnés.
Qu'ils soient vos liens ou ceux de quelqu'un d'autre, rien n'est aussi important pour les obtenir que ce que pense la personne qui est derrière eux.
• Quel élément de contenu est assez populaire?
• Avez-vous un produit particulier qui peut faire du buzz?
• Que font vos concurrents?
• Avez-vous le sentiment qu’ils ont acheté des liens ou bien qu’ils viennent de sites ou de blogs indépendants et réellement intéressés par leur site?
• Semblent-ils avoir été monnayés ?

Toutes ces questions doivent être aborder pour que l'analyse des backlinks porte ses fruits. Et ça aucun outil ne peut le faire. Il peut vous donner l'info, mais vous avez encore besoin d'une personne intelligente pour voir ce qui se cache derrière ces données.

Conclusion 
Nous avons réussi à créer des outils et machines de toutes sortes afin d’améliorer notre qualité de vie. Mais ne leur donnons pas trop de crédit, parce qu’ils ne seraient rien sans l'esprit et les mains qui les contrôlent. Les avions pourraient décoller, voler, se poser sans pilote. Mais pour faire face à des situations inhabituelles il y a toujours des pilotes à bord, et leur compétence est la garantie de notre sécurité.
Il en va de même pour le référencement, les outils sont de plus en plus sophistiqués, mais il faut l’intervention d’experts afin d’analyser les données obtenues afin de les rendre efficaces. Si vous n’avez pas le temps ou le goût pour devenir un expert, alors n’hésitez pas à faire appel à eux. Mais attention ils doivent se comporter comme des humains (vous rencontrer, vous interroger, chercher à comprendre votre métier, vos aspirations).
Si vous obtenez un devis sans rendez-vous, ou « en ligne » alors méfiance. Vous avez peut-être affaire à des humains, mais sûrement que le travail produit ne sera pas à la hauteur de vos espérances et dépenses, parce que ces derniers n’auront pas pris le temps d’analyser, de mettre en perspective la situation qui est la vôtre et que d’aucun ne peut imaginer.

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