Quelle que soit la taille de votre entreprise, son secteur d'activité ou votre stratégie Marketing, je suis sûr que nous pouvons être d'accord sur une chose:
Il y a très peu d'intérêt à dépenser de l'argent pour attirer les internautes vers le site de votre entreprise si ces derniers ne se transforment pas en prospects ou en clients.
Mal mise en œuvre, une campagne de référencement payant (pay-per-click ) accompagnée de la création de pages de destination inefficaces ne vous apportera rien, si ce n’est un haut taux de rebond , un retour sur investissement inexistant, et un taux de conversion ridiculement bas. Alors plutôt que de perdre un temps précieux et de l’argent (pour vous et vos clients en ligne ) voici 3 conseils afin de booster votre taux de conversion et de transformer les visiteurs en clients payants en ligne ou en prospects qualifiés.
1. D’abord, créer une page de destination !
Il peut sembler assez simple, d’utiliser la page d'accueil du site de votre entreprise en tant que page de destination c’est l'une des erreurs les plus communes commises par les entreprises sur Internet. Amener les visiteurs sur votre page d'accueil les oblige à avoir à parcourir des pages et des pages de votre site pour essayer de trouver le produit ou le service dont vous faites la promotion par cette campagne. Et s'il y a une caractéristique commune à tous les internautes, c'est qu'ils survolent plus qu’ils ne lisent, leur lecture est superficielle. Si ce n'est pas pratique et facile, vos visiteurs en ligne vont perdre patience, seront distraits et in fine iront voir ailleurs.
Il est beaucoup plus facile et plus efficace de créer une page de destination ou un mini-site web! Il montrera à vos clients exactement ce que vous voulez qu'ils voient, devra retenir leur leur attention et, en définitive, les inciter à faire ce que vous souhaitiez (laissez leurs coordonnées, commander…).
2. Créer la relation entre votre page de destination et votre annonce PPC.
Beaucoup d'entreprises font l'erreur de créer une page d'atterrissage très générique. Idéalement, vous devriez avoir un but précis, et une page de destination distincte pour chacune de vos annonces. Pourquoi ? Parce que si, quelqu'un a cliqué sur votre lien, c’est qu’il était intéressé par le produit ou service spécifique décrit dans votre annonce PPC. Donc, en conséquence, il est très important de créer une page de destination comprenant des informations précises sur le produit / service auquel l’annonce fait référence.
3. Retenez l'attention des visiteurs.
La création d'une page de destination mal agencée, et confuse est une erreur très commune. Que ce soit sur Internet ou en dehors, un acheteur recherche une description de produits ou services aussi claire et aussi précise que possible. Réalisez un page de destination claire, organisée et professionnelle. Pensez à inclure des boutons ou des zones « clickables », faites en sorte que la navigation soit les plus rapide possible. L’internaute doit pouvoir saisir l’essentiel de la page en quelques secondes.
En résumé, l’internaute qui recherche un produit ou service saisit une phrase clé qui décrit ce qu’il recherche, aussi votre campagne visera à l’amener le plus rapidement possible sur LA page qui décrit exactement l’objet de ses recherches ( la plus pertinente) et alors vous aurez la meilleure chance que ce dernier passe à l’action (cad commande ou laisse ses coordonnées).